API'ler ticari işletmeler için nasıl yeni para kazanma akışları açabilir?

API'ler arka uç bağlantılarından stratejik iş varlıklarına dönüştü. Bugün, geliri artıran, erişimi genişleten ve dijital dönüşümü hızlandıran güçlü ürünlerdir.

Bu blog, işletmelerin yeni gelir akışlarının kilidini açmak, ortaklıklar yoluyla inovasyonu teşvik etmek ve geleceğe hazır bir dijital ekonomi oluşturmak için API'den para kazanmayı nasıl kullandığını araştırıyor.

Önemli çıkarımlar:

• API'leri iş ürünlerine dönüştürme
• Pazara uygun teklifler için akıllı paketleme ve planlama
• Doğrudan ve dolaylı para kazanma modellerinin araştırılması
• Para kazanma yaşam döngüsünü kolaylaştırmak için analitik, faturalama ve geliştirici portallarından yararlanma

eBay, Facebook ve AccuWeather'dan gerçek başarı hikayeleri ve Nagarro'nun 3 adımlı çerçevesi ile API'lerinizi nasıl gelir motorlarına dönüştürebileceğinizi göreceksiniz.

İster yeni başlıyor ister büyümekte olun, bu kılavuz dijital yeteneklerinizi stratejik olarak paketlemenize, fiyatlandırmanıza ve bunlardan kâr elde etmenize yardımcı olur.

İşletmeler için ticari faydalar

API'den para kazanma, pazardaki varlıklarını geliştirmeyi, dijital gelirlerini artırmayı, işbirliğini ve açık iletişimi teşvik etmeyi ve pazarlarda yeni ürünlerin birlikte yaratılmasına ve birlikte icat edilmesine yardımcı olmayı amaçlayan kuruluşlar için stratejik bir avantaj sağlar. Bu faydaların bazıları doğrudan, bazıları ise dolaylıdır.

Doğrudan faydalar: İş modeli dönüşümü ve yeni gelir akışları yaratma yoluyla gelir artışı. Para kazanma, doğrudan gelir elde edilmesini sağladığından, API tabanlı ürün veya hizmetler için gelir elde etme süresini %30 oranında azaltmaya yardımcı olur. Atıl duran dijital varlıkların maliyetini geri kazanmaya yardımcı olur ve otomatik ödeme işleme ile operasyonel maliyetleri ve çabayı %30 oranında azaltır.

Dolaylı faydalar: İşletmelerin erişimlerini artırmalarına ve yeni müşteriler edinmelerine, onları daha uzun süre ellerinde tutmalarına, mevcut ortaklıklarını dijitalleştirmelerine ve açık bir ortaklık platformu oluşturmalarına yardımcı olur. Pazarın genişlemesini sağlamak ve rekabetçi kalmak için sürekli gelişmek üzere bir geliştirici topluluğunu teşvik eder. Para kazanma altyapısı hızlı bir şekilde uygulanabildiğinden, yeni API tabanlı ürün veya hizmetlerin piyasaya sürülme süresinde %24'lük bir azalmaya yardımcı olur.

Stratejik faydalar: Manuel ve gerileyen süreçleri azaltarak operasyonel verimliliği artırdı. Ürün ve hizmetlerin çevikliği ve ölçeklenebilirliği için olumlu bir ortam yaratır. Genel olarak, geliştirici deneyimini iyileştirir, bu da müşteri memnuniyetini artırır.

Şekil 1: API'den para kazanmanın farklı faydaları

Gerçek iş etkisinin aşağıdakilere bağlı olduğunu lütfen unutmayın:

• API'lerin kalitesi ve değeri
• Para kazanma stratejisinin etkinliği
• Rekabet ortamı
• Genel iş modeli ve hedefler

API'nin teknik varlıklardan iş ürünlerine evrimi

API'ler çeşitli evrim aşamalarından geçerek bazen engelleri aştı ve yeni konturlar yarattı. İki uygulamanın entegrasyonu oldukça zararsız bir uzaktan prosedür çağrısı (RPC) ile başlarken, Unix sisteminin ortaya çıkışı API kullanımını artırdı ve sonunda dot-com döneminde bir kuantum sıçraması yaşandı. Bu süre zarfında, kendisini teknik bir varlıktan bir iş sürücüsüne dönüştürmek için ilk adımını attı.

Yavaş yavaş, API'ler daha fazla iş fonksiyonuna taşındı ve dijital kapasiteye sahip iş ürünleri olarak paketlenerek bu tür ürünlerin para kazanmasına yol açtı.

API Ürünleri genellikle sağlayıcı ve müşteri açısından değerli varlıklardır. Ekosistemde ortaklar yaratır, hizmet ve ürünlerin benimsenmesini sağlar ve nihayetinde yeni gelir akışları oluştururlar. Bu nedenle, API'lerin ticari ürünler olarak yapılandırılması, bunlardan para kazanmanın temelini oluşturur.

Ancak, API'nin bir ürün olarak ele alınması, işletme sahiplerinin zihniyetlerini projeden ürüne değiştirmeleri gerektiğinden, kuruluş içinde kültürel değişimi gerektirir.

Şekil 2: Farklı cihazlar için iş ürünleri olarak API

İş değeri yaratmak için API ürünleri nasıl paketlenir?

API'leri bir ürün olarak düzenledikten sonra, bir kuruluşun bunları pazar talebine göre paketlemesi gerekir. Bu, farklı kaynaklardan gelen hizmetleri tek bir satılabilir arayüzde bir araya getirmeyi ve sonunda bu tür veri ve hizmetlerden para kazanmaya yardımcı olan modern bir müşteri deneyimi sunmayı içerir.

API sağlayıcıları, ticari tüketicilere bir veya daha fazla API sunmak için Ürünleri kullanır. API ürünleri genellikle dokümantasyon, destek ve kullanım politikaları ile birlikte sunulur ve bu sayede entegrasyonları ve kullanımları daha kolay hale gelir. Ayrıca API'lere erişimi kontrol etmek ve analitik yoluyla API kullanımını yönetmek için Planları kullanırlar ve tüketime dayalı olarak para kazanabilirler.

API Packaging, ticari tüketicileri için gereksinimlerine göre birden fazla plan sunmaktadır. Örneğin, "Gümüş Plan" 100 arama/saat ve "Altın Plan" 1000 arama/saat sağlayabilir. Herhangi bir ticari tüketici, ihtiyaçlarına göre ilgili planı seçebilir ve primi buna göre ödeyebilir.

Ürün paketleri ve planlar arasındaki ilişki için aşağıdaki kurallar geçerlidir:

• Bir plan yalnızca bir ürüne ait olabilir.
• Bir ürün, her biri farklı bir API kümesi içeren birden fazla plana sahip olabilir.
• Bir ürüne ait bir plan, API'leri başka bir ürüne ait planlarla paylaşabilir.
• Paket, çeşitli kombinasyonlarda tüketicilere özel bir deneyim sunarak özelleştirilmiş ve kolaylaştırılmış bir deneyim sağlar.

Şekil 3: API'lerin anlık görüntüsü, faturalandırma planı ve ödeme ağ geçidi ile entegrasyon

Bir işletme mevcut iş ihtiyaçlarına göre planlar ve paketler oluştururken, bunlar genellikle değişir ve dinamiktir. Planlar ve paketler için aşağıdaki girdilere bağlıdır:

• İşletmenin ürün ve pazarlara ilişkin uzun ve orta vadeli stratejisi
• Pazar talebine dayalı olarak işletme sahiplerinden gelen girdiler
• İşbirliği ve iletişim kanalları aracılığıyla farklı müşterilerden geri bildirim mekanizması
• Konum, demografi, iş değeri vb. temelinde hizmetlerin kullanım modeli

Farklı API para kazanma stratejileri ve modelleri nelerdir?

Bir kuruluş, ilgili API ürünlerini paketlemeyi ve farklı planlarla eşleştirmeyi tamamladıktan sonra, iş ihtiyaçlarına uygun doğru API para kazanma stratejilerini ve modellerini seçmelidir. Bu yaklaşım, ilgili dijital stratejilere, iş modeli dönüşümlerine ve para kazanma olgunluğundaki genel duruma odaklanmalıdır.

Bu API para kazanma modellerinden bazıları doğrudan, bazıları ise dolaylıdır. Şirketler tüm modelleri anlamalı ve dijital strateji ve olgunluk konusunda mevcut durumlarına en uygun olanı seçmelidir. Bazen, kendi modellerini seçmeden önce rakiplerinin bu modellerden bazılarını kapsama alanlarını araştırmak daha iyidir.

İşte yaygın API'den para kazanma stratejileri ve modellerinin bir dökümü.

Doğrudan API para kazanma modelleri:

Ücretsiz

• Belirli iş hedeflerini karşılamak için API'lerin benimsenmesini ve marka sadakatini teşvik eder

Geliştirici öder

• Kullandığın kadar öde: API tüketicileri, minimum veya maksimum ücret olmaksızın yalnızca kullanılanlar için ödeme yapar.
• Freemium: Temel özellikler ücretsizdir, daha yüksek değerli özellikler fiyatlandırılır

• Kademeli: Temel, Pro, Ultra ve Mega gibi birden fazla ücretli erişim kademesine sahip olun. Fiyatlandırma, işlevlerin dahil edilmesi gibi her kademe için artar.
• Puan tabanlı: API özellikleri veya API'ler farklı değerlere sahiptir ve çeşitli puanlar atanır. Geliştirici ya önceden birkaç puan satın alır (kademeler gibi) ya da kullanılan puan sayısına göre faturalandırılır (kullandıkça öde gibi).
• İşlem ücreti: Tüketiciler sabit bir ücret veya işlem ücretinin belirli bir yüzdesini öderler.

Geliştirici ödeme alır

• Dolaylı faydalar Gelir payı:Bir API tüketicisi, bir sağlayıcının ürününü/varlığını satmaya yardımcı olmak için bir aracı olarak hareket eder. İşlem ücretinin bir yüzdesi (yani komisyon) API tüketicisine ödenir.
• İştirak: İştirakler , reklamlarınızı veya içeriğinizi öne çıkararak sitenize trafik getirmeye yardımcı olur. Onlara, kullanıcıların nasıl yanıt verdiğine (görüp görmedikleri, tıklayıp tıklamadıkları, etkileşimde bulunup bulunmadıkları veya satın alıp almadıkları) bağlı olarak ödeme yaparsınız.
• Yönlendirme: Gelir, bir müşteri bir satış ortağı gibi referans yoluyla satın aldığında elde edilir, ancak yalnızca müşteri ürünü satın aldığında ödenir. Ödemeler tek seferlik veya yinelenen olabilir.

Dolaylı API para kazanma modelleri

API'lerden para kazanmanın birçok yolu olsa da, bu blog en önemli üç tanesine odaklanacaktır.

• B2B entegrasyonu: API'ler, müşterilerin ve iş ortaklarının doğrudan bir kuruluşun sistemlerine bağlanmasına olanak tanır. Müşteriler API kullanımından gerçek bir değer elde eder - daha sorunsuz iş akışları veya daha iyi veri erişimi gibi - bu da onları kullanmaya devam etmeye teşvik ederek uzun vadeli elde tutmaya yardımcı olur.
  İş ortakları da API'yi daha derinlemesine entegre olmak, mevcut ilişkileri güçlendirmek veya yenilerini mümkün kılmak için kullanabilir. Birleşme veya satın almalardan sonra, bu yaklaşım farklı sistemleri ve ekipleri hızlı bir şekilde birbirine bağlamak için de yararlıdır.
• İş genişletme: APIS, şirketin ürünlerine, yeni fiziksel konumlara ve yeni müşterilere marka teşhiri sağlayan pazarlama araçlarıdır.
• Dahili kullanım: API'ler dahili geliştiriciler tarafından kurum için müşteriye yönelik yetenekler oluşturmak için kullanılır. Ayrıca üretkenlik, pazara sunma süresi, mevzuata uygunluk ve strateji/mimari gereksinimlerinin iyileştirilmesini sağlarlar.

İşletmeler genellikle iş ihtiyaçlarını karşılamak için doğrudan ve dolaylı modellerin bir kombinasyonunu seçerler.

Farklı işletme ve tüketici ihtiyaçları için farklı faturalandırma planları

Faturalama, faturalandırma ve ödemeler, para kazanma yaşam döngüsünün son adımlarıdır. Ancak API'den para kazanmaya yönelik farklı faturalandırma ve ödeme modellerine bakmadan önce, API kullanımından nasıl para kazanılabileceğini, izlenebileceğini ve faturalandırılabileceğini anlayalım.

İşletmeler, fiyatlandırma planları ve faturalandırma kuralları oluşturarak ve bunları bir ödeme ağ geçidine bağlayarak API ürünlerinden gelir elde edebilir.

Bir geliştirici portalı, kullanıcıların API'lerinizi keşfetmesini ve kullanmaya başlamasını kolaylaştırırken, API ağ geçidi ve API yöneticisi trafiği ve kullanımı izlemeye yardımcı olur. Bu izleme, API'lerin nasıl kullanıldığına bağlı olarak doğru faturalandırma ve faturalandırma sağlar.

Şekil 4: API'lerin anlık görüntüsü, faturalandırma planı ve ödeme ağ geçidi ile entegrasyon

Artık API ürün kullanımını nasıl ölçeceğimizi ve faturalandıracağımızı bildiğimize göre, bazı yaygın API para kazanma faturalandırma planlarını inceleyelim:

• Kullanım başına ödeme: Kullanıcılar, kullanılan istek (AP çağrısı başına) veya veri (megabayt başına) sayısına göre ücretlendirilir. Bu tüketicilere geniş bir esneklik sağlarken, düzgün bir şekilde izlenmediği takdirde öngörülemeyen maliyetlere yol açabilir.
• Abonelik tabanlı: Tüketiciler bu modelde her ay veya yıl sabit bir ücret öderler. Zaman içinde öngörülebilir kullanıma sahip kullanıcılar için iyi çalışır. Kurumlar için daha istikrarlı ve öngörülebilir dijital gelir sunarak planlamayı kolaylaştırır.
  Ancak, hizmeti ne kadar kullanacaklarından emin olmayan yeni başlayanlar veya yeni kullanıcılar için ideal olmayabilir.
• Freemium: Kullanıcılar sınırlı API erişimi sunan ücretsiz bir katmanla başlayabilir. Daha fazla kullanıma veya gelişmiş özelliklere ihtiyaç duyarlarsa yükseltme yapabilir ve buna göre ödeme yapabilirler.

Bu yaklaşım daha fazla kullanıcı çekmeye yardımcı olur ve ücretli bir plana geçmeden önce API'yi denemelerini sağlar. Gelişmiş özellikler veya daha yüksek kullanım için ücretler genellikle ne kadar kullandıklarına bağlıdır.

API'den para kazanma yoluyla gelir elde etmeye ilişkin başarı hikayeleri

eBay: eBay, API'leri mevcut değer zincirlerine entegre ederek, zihniyetini "ürün olarak API "den "API olarak Ürün" oluşturmaya kaydırarak önemli bir değer yarattı. Bir API pazaryeri kullanarak API'lerini yeteneklerine göre (Satış, Satın Alma, Ticaret, Geliştirme) mantıksal olarak gruplandırdı. API öncelikli bir stratejiye doğru ilerliyor ve yalnızca alıcı API'lerinden 5 milyar dolar gelir elde ediyor.

Facebook'un mağaza hizmeti: Facebook, işletmelerin bir web sitesi olmadan da Facebook ve Instagram'da ücretsiz vitrinler oluşturmasına olanak tanıyan "Mağazalar" hizmetini başlattı. Bu hizmet, satış lojistiği için Shopify ve BigCommerce gibi platformlarla entegre olarak, bir markayı takip eden kullanıcıların kolayca "Mağazayı Görüntüle" ve doğrudan sosyal ağ arayüzünden satın almalarına olanak tanıyor ve Facebook için yeni bir müşteri segmenti çekiyor.

AccuWeather: Accuweather, Google Cloud'un Apigee platformu aracılığıyla API entegrasyonundan ve para kazanmadan yararlandı. Apigee ile ortaklıkları, Mayıs 2017'de AccuWeather API Geliştirici Portalı'nın lansmanına yol açtı ve geliştirici tabanını 60.000'den fazla API kullanıcısına önemli ölçüde büyüttü.

Nagarro'nun API'den para kazanmaya yönelik özel yaklaşımı

Nagarro, hızlı gelir artışını başlatmak için API'den para kazanmaya yönelik üç adımlı bir çözüm öneriyor.

• API analitiğini benimsemek: API eğilimlerini doğru bir şekilde izlemek için API kullanım takibi, sınırlamalar ve ilgili istatistikler için API Analitiğini benimseyin. Bu, ürün kullanımı ve talepleri hakkında içgörü sağlayarak paketlerin ve faturalandırma planlarının buna göre hazırlanmasına ve tasarlanmasına yardımcı olacaktır.
• Abonelik yönetimi kurma: API tüketim ölçümleri, bireysel hizmet kullanımı, satın alma ve faturalama için merkezi bir portal, ayrıntılı ücret planlarıyla fiyat kademelerinin ve abonelik planlarının oluşturulmasına yardımcı olur. Ayrıca abonelik yaşam döngüsünün yönetilmesine ve faturalandırma sistemiyle entegrasyona yardımcı olur.
• Faturalandırma ve ölçümü ayarlama: Faturalama ve ölçüm sistemi, abone olunan plana göre API ürün kullanımının izlenmesine yardımcı olur. Ayrıca abonelik planlarına göre farklı müşteriler için faturalar oluşturur. Bu sistem genellikle doğrudan gelir faydalarının izlenmesine yardımcı olsa da, dahili veya ortak kullanımı gibi dolaylı faydaları izlemek için genişletilebilir.

Şekil 5: Para kazanma yönetimini kurmak için üç adımlı bir yaklaşım

Sonuç

API'den para kazanma hızla büyüyen ve oldukça başarılı bir stratejidir. Yeni gelir elde etme, erişim alanını genişletme, müşteri ve iş ortağı edinme ve iş modellerini dönüştürme becerisi sayesinde 2033 yılına kadar %28,1 YBBO ile 72,6 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilmektedir.

Özellikle, kuruluşların %85'inin artık özel API ürün yöneticilerine sahip olması ve karar vericilerin %46'sının API ürünlerini dijital gelir ve iş modeli inovasyonu için çok önemli görmesi, sektör liderlerine dijital ekonomideki bu kazançlı büyüme faktöründen yararlanma konusunda ilham veriyor.

API'lerden para kazanma, veri ve hizmetler gibi kurumsal dijital varlıkların potansiyelini ortaya çıkararak birlikte oluşturma ve dijital ortaklıklar yoluyla yeni gelir akışları sağlar. Kuruluşlar API değerini anlayarak ve doğru para kazanma modellerini seçerek iş modeli dönüşümünü stratejik olarak yönlendirebilir.

Bu da müşteriler, piyasa değeri, fiyatlandırma ve yeni bir kurumsal paradigmaya ulaşma planları konusunda dikkatli bir planlama gerektirir.